1.渠道合作伙伴介绍
　　新中大软件公司目前在全国各地的渠道合作伙伴主要分两大类和十二小类： 

　　标准渠道定义是新中大公司授权的在约定的区域和行业从事新中大软件授权产品的销售、服务、项目合作的渠道代理商。包括：红旗代理、钻石代理、金牌代理、银牌代理、授权代理、合作伙伴六个渠道类型。新中大渠道管理中心根据其业绩、指标完成率情况、公司规模、市场合作情况等实行为期半年一次的渠道升降级考核。符合条件者予以升级，指标不达标者予以降级，直至取消合作资格。
　　特殊渠道定义：区域总代、行业总代、产品总代、包销代理、授权服务、战略合作等五个渠道类型。其中区域总代、行业总代、产品总代需根据要求一次性支付预付软件货款，如在约定代理期限内未将预付软件货款出货完毕，将不予退回。包销代理须一次性支付包销款用于取得授权区域的包销代理资格。授权服务需在新中大培训下，向新中大支付一定的费用后，负责新中大在确定的区域内为新中大客户提供有偿、无偿服务。
　　2.渠道合作伙伴申请条件
　　1）独立的法人资格；
　　2）所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件”（或同等        同义内容）内容；
　　3）从事新中大软件销售人员2名以上，服务人员1人以上；
　　4）在当地有良好的商业信誉口碑和良好的客户资源；
　　5）深入理解并执行新中大的品牌战略；
　　6）办公面积至少30平米以上；
　　7）统一使用新中大的VI形象，接受并认同新中大的企业文化；
　　8）能够独立完成当地所销售的新中大软件用户的售后服务与维护工作；
　　9）积极参加新中大的各类培训活动和公司进行的各种营销、服务活动；
　　10）不以任何方式经营与销售和新中大产品竞争的任何产品。
　　3.渠道合作伙伴申请流程
　　1）一般代理商常规申请流程：
　　选择加盟类型—>签署代理合作申请表—>分公司审核—>总部审核—>签署合作协议
　　2）在线申请流程
　　选择注册类型—>确认网站协议—>填写注册信息—>等待审核结果—>审核通过签署协议
　　4.渠道合作伙伴的权益
　　合作伙伴权益包括基本分销权益、商务优惠的权益、市场支持方面的权益、所能享受的资源和工具等等，以下仅列举合作伙伴的主要权益：
　　1）以《新中大软件代理商务条款协议》中规定的价格从新中大软件采购相关产品，根据本地消耗业绩享有销售返点奖励（详见新中大软件渠道管理规范）。
　　2）在指定区域开展销售，遵守相关销售政策、流程、管理办法。
　　3）在新中大软件股份有限公司允许范围内，可提及性使用“新中大软件渠道合作伙伴”或“新中大软件授权代理商”文字头衔，优秀合作伙伴可授权使用新中大公司LOGO。
　　4）自签约之日起30天内必须完成首次进货。
　　5）渠道合作伙伴操作指引
    建议设置登录见面，成为正式合作伙伴后以新中大邮箱为用户名方可登录，主要内容为新中大软件《渠道管理规范》
　　5.渠道结算体系
　　为保障渠道伙伴的利益，新中大软件股份有限公司按渠道伙伴的不同类型、不同渠道等级制定相应的产品价格折扣，给予渠道伙伴最大的优惠。项目合作利润分配以谁实施谁收益为原则，渠道伙伴可自主进行实施和服务，直接获取最大收益；
　　新中大软件股份有限公司从多方位全方面的角度为合作伙伴考虑，从产品支持、技术支持到市场启动支持，以及后期培训支持等为合作伙伴提供系列的支持与跟踪服务，全面保障合作伙伴的利益最大化。同时，新中大软件股份有限公司从合作伙伴的实际利益考虑，制定丰厚的渠道激励政策，提供销售返利、渠道连续成长奖励、特价机会等方式，激励合作伙伴最大程度的发挥自身资源优势，实现更广阔的利润空间。